从金总、杨总和辛弃疾、夏雨荷的“把”说起

strong strong strong 做营销多年，邵珠富常有一个深刻感悟： strong 很多人、很多产品实力超群，却始终难以出圈，核心问题往往不是能力不足、品质不够，而是缺少一个精准、通俗、自带流量的营销“把”。 这里所说的“把”，是邵珠富的好朋友、山东大学刘悦坦教授提出的经典营销概念，顾名思义就是“把手”。就像器物必须有“把手”才能被人握持、使用、传播，个人品牌、企业产品、城市IP，也必须有一个大众抓得住、记得牢、传得开的核心元素，这就是营销的终极密码。 金田总和杨凯总都是邵珠富多年的挚友，二人皆是行业内实打实的成功人士，综合能力、行业成就远超多数同行。 先说金田董事长，这个邵珠富的良师益友，妥妥的全能型企业家，不论当老师、当记者或者经商，真的是事事顺遂、百战百胜，事业版图稳步扩张，如今更是荣任 strong ，圈层影响力、商业格局、综合实力都堪称顶尖。论资历、论能力、论资源、论人脉、论人品，金总过人之处数不胜数。但实话实说，“事业有成”“商会会长”这类标签太笼统，各行各业成功者比比皆是，听着高端却很难让普通人留下深刻印象，听过就忘、毫无记忆点。 所以在向朋友们推荐金总时，邵珠富喜欢摒弃掉金总的诸多光环，喜欢固定一个核心标签——“ strong 。 在济南 font 可谓家喻户晓人人皆知，相比虚无缥缈的“优秀”“成功”，它们就是金总的一个“把”，它能深入人心、自带公信力、自带大众认知。不用过多解释金总的履历、成绩，仅凭这两个大众熟知的品牌标签，所有人都秒懂他的行业地位与硬核实力。繁杂的个人成就难让人记住，家喻户晓的品牌IP才能让人过目不忘。 再看杨凯总，也是年轻邵珠富近20岁的“忘年交”，杨凯总深耕影像创作领域多年，专业技术堪称行业一流，亲手拍摄的各类大片质感绝佳、水准顶尖，业内口碑爆棚、人人称赞。他的拍摄功底、审美格局、创作思维都是业内顶尖水平，优势亮点极多。但“技术好”“拍片好看”都是些主观模糊的评价，没有统一标准，普通人很难直观感知、快速记住。 因此邵珠富对朋友介绍杨凯总时，始终只抓一个核心传播点—— font “中央电视台”六个字，是国民公认权威标杆，代表着国家级专业水准、正统品质；“非遗大片”则精准赋予作品文化高度与稀缺价值。无需多余赘述，大众仅凭这一个专属“把手”，就能瞬间锁定杨总的专业段位，远比十句“技术一流、作品优质”的空泛夸赞更具穿透力、传播力。 客观来讲，金田总的商业成就远不止两大地产品牌、比方说他近年涉足大健康产品、打造的江中食疗颜羽燕窝就搞得风生水起，杨凯总的专业能力也远超央视拍片这一项、比方说好多大企业的宣传片都出自他之手，但那些多元、繁杂、小众的实力，都属于“隐性优势”，不具备大众传播属性。而 font ，就是刘悦坦教授所说的营销之“把”——简单具象、权威通用、家喻户晓，是打通个人实力与大众认知的最短路径。 其实不仅个人品牌如此，城市IP、产品营销更是同理。一个人、一个产品、一个IP能不能火、能不能持续流行，关键从来不在于底蕴多厚、实力多强，而在于有没有一句或一个能全民传播的 strong 。 前段时间齐鲁超赛火热开赛，济南城市名人代表的话题引发全网热议，恰好印证了这一道理。提起济南名人， strong 个个都是千古名流、传世标杆，论历史底蕴、文化成就、江湖功绩，每一位都完全有资格代表济南、代言齐鲁文化。 font strong 的全民经典流行语更深入人心。 这句人人会说、耳熟能详的台词，借当年万人空巷的《还珠格格》成了顶级营销的“把”。它通俗、有趣、有记忆点、有传播度，扎根几代人的青春记忆，自带全网流量。反观李清照、秦琼、辛弃疾，空有盖世才华、千古功绩、传奇履历，却缺少一句全民传唱、随口可传的流行标签，没有能牢牢抓住大众注意力的传播抓手。厚重的历史底蕴藏在古籍文献里，小众、晦涩、难以传播，自然无法形成全民出圈的IP效应。 尤其是邵珠富非常崇拜的的辛弃疾，更是营销失位的典型遗憾。世人皆知他是文采盖世的豪放词人，却少有人知他是实打实的铁血战将，历史上曾创下 strong 的经典战例，金戈铁马、沙场传奇，军事天赋与战绩堪称南宋顶尖。 按理说，这般热血传奇的沙场故事，远比诗词文学的标签更有张力、更吸人眼球、更适合大众传播。但可惜的是，这段硬核战绩却缺少通俗化、故事化、流行化的包装，没有形成深入人心的IP抓手，民间流传度极低、话题性极弱。最终，世人只识“明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉”的辛弃疾，无人知晓“醉里挑灯看剑，梦回吹角连营”的名将辛弃疾，一身赫赫战功被岁月尘封，这就是 strong 的营销遗憾。 透过金总、杨总的品牌传播，透过济南名人IP的出圈差异，我们可以看透营销的本质： strong 很多企业做产品营销，容易陷入“酒香巷深”的困境，根本原因不是产品不好、不是实力不行，而是不懂找“把”。多数品牌只会堆砌参数、罗列优势、堆积荣誉，把一堆专业、晦涩、小众的优势抛给消费者，信息繁杂、毫无重点，大众看完毫无印象、记不住、传不开。 邵珠富认为，在注意力极度稀缺的互联网时代，顶级营销从来不是做加法，而是做减法。不需要面面俱到地展示所有实力，只需要从众多优势中，提炼出一个 strong 的核心“把点”就可。 “中住地产”“21世纪不动产”是金总的传播辨识度，“央视非遗大片”是杨总的传播辨识度，一句“大明湖畔”的台词让“夏雨荷”风靡全网，这就是“把”的力量。没有抓手，再强的实力都是沉默的优势；找准抓手，一点即可破局、才能全域出圈。 所以在策划专家邵珠富看来，营销策划的核心秘诀， strong 舍弃繁杂无效的冗余信息，聚焦大众能懂、能记、能传的核心元素，用一个精准的营销抓手，撬动全民认知、引爆市场传播，就如金总的江中食疗颜羽燕窝打造的“中国食养燕窝的开拓者”或 strong 一样，这就是个人品牌、产品IP、城市营销持续走红的底层王道。 作者：邵珠富，中国尖锐化化营销理论创始人、中国一厘米营销理论创始人，中国实战派营销营销策划专家